Hoe gaan sanitairbedrijven om met het dilemma van de "drie reducties"?
2024 is april ingegaan. Volgens informatie verkregen via verschillende kanalen wordt de woninginrichtingsindustrie momenteel geconfronteerd met veel uitdagingen en veranderingen. In de context van de toenemende marktpolarisatie lopen sommige traditionele dealers en ondernemingen het risico geëlimineerd te worden vanwege hun onvermogen om zich aan te passen aan de nieuwe marktomgeving, zoals prijzenoorlogen, stijgende arbeidskosten en verkeersproblemen. Tegelijkertijd komt de begeleidende golf van"drie bezuinigingen"heeft de situatie voor ondernemingen alleen maar erger gemaakt en zou wel eens de laatste druppel kunnen zijn die hen verplettert. De zogenaamde drie reducties zijn: 1. Merkondernemingsdealers verminderen het aantal merken dat zij distribueren. 2. Brand Enterprise-dealers verminderen het aantal winkels of verkleinen de winkeloppervlakte. 3. Het aantal dealers van merkbedrijven neemt sterk af.
Hoe het drie-minus-probleem aan te pakken? Dit is het moment om merkbedrijven te testen. Het aanpassen van verkoopstrategieën op basis van de marktvraag is een voortdurend en cruciaal proces dat tot doel heeft ervoor te zorgen dat de verkoopactiviteiten van een bedrijf in hoge mate consistent zijn met de behoeften van de consument. Hier volgen enkele belangrijke stappen die bedrijven kunnen helpen hun verkoopstrategie aan te passen aan de marktbehoeften:
1. Marktonderzoek en analyse: Voer diepgaand marktonderzoek uit om de huidige markttrends, consumentenvoorkeuren en concurrentiestrategieën te begrijpen.
2. Verduidelijk de marktpositionering en target klanten: Bepaal op basis van de resultaten van marktonderzoek de marktpositionering van het bedrijf en verduidelijk de doelgroepen van klanten.
3. Pas de productstrategie aan: Optimaliseer het productportfolio, afhankelijk van de marktvraag, om ervoor te zorgen dat producten aan de verwachtingen van de doelgroep kunnen voldoen.
4. Formuleer een prijsstrategie: Analyseer de kosten, de prijzen van de concurrentie en het betaalvermogen van de klant, en formuleer een redelijke prijsstrategie. Overweeg kortingen, promoties en lidmaatschapsprogramma's om klanten aan te trekken en de omzet te verhogen.
5. Kanaalstrategie optimaliseren: Selecteer, afhankelijk van de winkelgewoonten en voorkeuren van de doelgroep, geschikte verkoopkanalen, zoals online platforms, fysieke winkels of partners, enz. Versterk de online en offline samenwerking om een gemakkelijke winkelervaring en hoogwaardige klantenservice te bieden .
6. Marketingpromotie versterken: Produceer en verspreid waardevolle inhoud, waaronder artikelen, video's, afbeeldingen, enz., om gebruikers aan te trekken en te behouden, en om het merkimago en de productbekendheid te vergroten.
7. Zet een feedbackmechanisme op: Zet klantfeedbackkanalen op om meningen en suggesties van klanten over producten en diensten te verzamelen. Analyseer regelmatig de feedback van klanten, evalueer de effectiviteit van verkoopstrategieën en voer tijdig aanpassingen en optimalisaties door.
De bovenstaande zeven stappen kunnen bedrijven helpen hun verkoopstrategieën beter aan te passen op basis van de marktvraag en het concurrentievermogen op de markt en de klanttevredenheid te verbeteren. Tegelijkertijd moeten bedrijven scherpe marktinzichten behouden en aandacht blijven besteden aan veranderingen in de badkamermarkt.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD. Een fabriek die uitblinkt in het ontwerp, de productie, de logistiek en de after-sales service vandouchekop , keukenkraan enbekken kraanWe streven ernaar om 's werelds toonaangevende leverancier van OEM/ODM-totaaloplossingen te worden, gekwalificeerde producten van wereldklasse te leveren en ons in te zetten voor een uitstekende klantenservice. Kiezen voor Delmei is kiezen voor kwaliteit en vertrouwen.